3月16日，閱文集團(00772)在香港舉行2022年全年業績發布會。會上表示，2023年閱文新麗儲備近18部作品，包括《慶余年2》《贅婿2》《斗破蒼穹》等頭部IP大作。閱文會持續的打造更多的系列化的作品，把IP的價值最大化。展望未來，閱文表示，新麗的電視劇希望保持每年有6-8部左右的生產規模，公司會在追求精品和質量的同時努力提高產量。

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此外，閱文表示，雖然是AIGC目前的技術水平還不到最完善的時候，但這個技術會持續的突破，閱文的團隊也會密切的跟進AIGC的發展研究和探索。AIGC可以大量減少在創作中很多重復性的一些勞動，可以把更多的資源和精力放在創意、想象力等藝術性的高附加值環節。與此同時，閱文還將通過AICG探索如何能更好的去服務和助力作家，更好的保護作家的權益。

以下是智通財經APP整理的業績發布會問答實錄：

問：第一個問題，想請管理層分享一下2023年公司的重點影視內容，然后尤其是像《慶余年2》、《贅婿2》等系列化開發的精品IP的進展如何?第二個問題是關于衍生品業務的，剛剛提到公司在搭建衍生品體系和內部團隊的一個建設上都有關鍵的進展，能不能展開介紹一下目前衍生品業務的一個戰略規劃是怎么樣的?有哪些是進度比較快的重點IP在做衍生品的開發?

答：2023年閱文新麗的項目儲備開發非常豐富，儲備近18部作品，包括《慶余年2》《贅婿2》《斗破蒼穹》等頭部IP大作。

此外，公司也在持續的篩選IP，進行長線的、多級的精品化影視改編。包括今年繼續《斗破蒼穹》、《斗羅大陸》、《大奉打更人》等的系列開發。其中，《慶余年2》很快就會開機，《斗破蒼穹2》今年預計會上線，《大奉打更人》第一部預計很快開機。我們會持續的打造更多的系列化的作品，把IP的價值最大化。

第二個問題，在衍生品方面，公司在持續建設內部團隊的核心能力，多個頭部的IP的衍生品取得了重大的進展。比如，斗破蒼穹的雕塑及收藏卡均為爆款產品。

我們自主研發的系列盲盒也即將面世，在核心能力的基礎上，接下來我們更多的還是把產品推向市場，圍繞其他更多的IP，包括《詭秘之主》、《全職高手》等，能開發多種形態的衍生品，包括手辦、粘土人、盲盒雕像，包括各類軟周邊、卡牌，并配合這些內容的上線播出進行年度推廣。

比如說某個IP預計改編動畫和影視作品的時候，我們就會圍繞它來開發衍生品，并做到和動畫和影視的同步推出，以最大化IP的熱度和影響力。優質內容會增加IP的衍生品的熱度和需求，進而也會提升IP的影響力和認知度。

我們現在有兩種模式，一種是授權，一種是自研。授權是一種輕資產的模式，對現金流前期投入要求不高，可以更快的向市場推出更多的產品。自研相對會重資產一些，我們需要備貨，從IP的篩選、設計、原畫，包括生產渠道、銷售、售后都需要公司把關，對現金流資源和精力的要求比較高。

對于硬周邊、手辦、盲盒，我們更傾向于資源，這樣的話對這個產品的品控有一個比較好的掌控。這些品類如果做的精美成功，也會獲得更強的市場影響力，來提升閱文衍生品的號召力。對于軟周邊包括卡牌，我們是會更多的考慮通過授權的方式來推出產品。

問：第一個問題是關于AIGC的應用，AIGC在媒體創作以及圖像化的創作上來講，已經做了非常不錯的這樣的一個成果。那么AIGC對閱文的IP可視化戰略有哪些提升?閱文在AIGC的應用端目前是怎樣的一個情況?第二個問題是關于費用端，費用端今年是否會有進一步的一個優化的空間?第三個問題，去年下半年以來大力打擊盜版，并且獲得了一定的效果，那么今年付費率、付費金額的提升是否會有一個更好的預期?

答：首先回答第一個問題，AIGC實際上是一個非常重要的一個技術變革，我覺得對各個行業都會有一些深遠的影響，包括對我們內容生產應用未來可能會有很大的影響。

在可視化的過程中，AIGC可以大量減少在創作中很多重復性的一些勞動，比如說在動漫的生產中，AIGC可以在渲染、精修等工業化環節減少很多基礎性的工作，這使得我們可以把更多的資源和精力放在創意、想象力等藝術性的高附加值環節。

在IP的可視化進程部分，AIGC如果作為輔助工具，可以幫助我們更快地將文字轉變成音頻、圖片、視頻，來提升這個內容生產的效率，降低成本，打開更多的空間。

文字創作方面，我們認為，作家的是IP內容的生產源頭，所以我們更多的還是會通過關注AIGC的技術去探索如何能更好的去服務和助力作家，更好的保護作家的權益。

同時，我們也先考慮利用AIGC相關技術豐富社區，比如說用AI虛擬一些角色來增進用戶的互動，提升用戶的參與度。

雖然是AIGC目前的技術水平還不到最完善的時候，在各行各業的呈現的效果也需要驗證，但我們相信這個技術會持續的突破，我們內部的團隊也會密切的跟進AIGC的發展研究和探索。這個技術對我們的文字、圖像、語音等方面的應用，主要還是來賦能和幫助我們的IP生態。

其次回答第二個問題，費用方面，2022年公司主動實施了降本增效的舉措，在保持業務健康發展的同時，財務上取得了良好的成效。去年公司經營利潤的金額和經營利潤率的增長都是非常明顯的。

2023年我們會繼續降本增效的措施，主要注重營銷投放的ROI和效率，我們主要依靠精品的內容，創新的產品，聚焦核心優勢業務，高效率的運營，積極有效的反盜版措施去驅動增長，而不是通過簡單粗暴的投放買量來驅動，我們會繼續在管理費用支出上嚴格控制，但是也不會去一味的壓縮成本費用，在ROI比較高能夠帶來良好回報的情況下，我們也會堅定的投入。

考慮到2022年的成本費用已經降低了很多，如果2023年宏觀以及行業能夠有比較強勁的復蘇，能夠帶動收入增長的話，我們的成本費用也可能隨著我們收入增長而良性的增長，我們的核心還是ROI和運營效率的提升以及利潤的持續增長。

最后回答第三個問題，反盜版在2022年取得了重大的突破，起點的全年收入上漲30%，12月MAU同比上漲80%，這有一半歸功于反盜版的工作，其效果比較顯著。舉個例子，反盜版的系統上線后，起點30日的新增用戶中，由盜版轉化過來的用戶占到40%。

此外，反盜版的措施也推動了整個作家生態的正循環，加入反盜版系統的這些作品，獲得訂閱方面和收入方面的明顯增長，其中多部作品的收入獲得了數倍的增長。

面向2023年，我們會繼續去投入反盜版的事業當中去。目前付費閱讀仍然有很多盜版問題還需要解決，反盜版還有很長的路要走。在視頻領域和音樂領域中反盜版已經取得了很好的成績，這些領域的產品的付費率一般都高達15-20%，而閱讀的付費率目前只有3%，所以正版閱讀的上升空間還是很大的。

問：關于影視制作業務，閱文擁有新麗、閱文影業，且騰訊影業團隊也在去年加入閱文影業，在內容制作業務上，新麗進一步的增長空間在哪?

答：新麗方面，未來電視劇希望保持每年有6-8部左右的生產規模，我們會在追求精品和質量的同時，努力提高產量。

此外，騰訊影業的團隊擁有非常豐富的行業經驗，也出品了很多優質的內容。在2022年春節期間，由騰訊影業、閱文影視、新麗共同出品的《人世間》在央視一套和愛奇藝熱播，創下了央視一套黃金檔近8年的電視劇的收視新高，也得到了創作界評論界還有觀眾的廣泛認可。

由騰訊影業主控，騰訊影視探頭的家庭的情感電視劇《新居》的收視率也居于2022年上半年地方衛視黃金檔的電視劇第一，并位于并位列愛奇藝2022年上半年熱度榜第二名。2022年下半年，成長勵志劇《天才基本法》也在愛奇藝播出，是播出期間熱度最高的劇。

所以我們相信，騰訊影業的團隊加入到閱文會進一步的提升閱文影視的項目開發能力效率，包括項目開發的進度，并拓寬影視在行業中的布局，也助力閱文為觀眾可以持續的呈現更多更優秀的影視作品。除此之外，有一些項目也在推進中，現在進展也很順利，到2023年我們也預計有一兩個作品可能會在下半年上線。

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