2022年8月22日，漢鑫科技(837092.BJ)發布了關于接待機構投資者調研情況的公告。

公告顯示，山東漢鑫科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2022年8月18日接待了6家機構的調研，分別是江海證券、東海證券、民生證券、財信證券、首創證券、紅塔證券。

調研的主要問題及公司回復概要如下：

問題1：公司在工業智能領域的業務拓展情況如何?

回復：2019年，公司聯合華為成立山東省第一個人工智能創新中心，開展工業智能業務。工業智能業務主要是應用物聯網+人工智能技術為企業提供數字化轉型服務，助力企業重構核心競爭力。

截止目前，公司已成立煙臺、龍口、濟南、滕州、呼和浩特5個工業智能創新中心，沈陽、大連、蘇州、青島、寧波、臨沂、聊城、臺州、重慶9個業務代表處，覆蓋數千家企業，已為600多家企業提供服務。

公司產品繼去年進入華為嚴選商城之后，今年又入選華為“ModelArts算法模型&Workflow開發及服務”供應商，是華為“工業+AI”核心合作伙伴。

公司工業智能業務主要聚焦在“AI+機器視覺”、“AI+雙碳節能”、“AI+運營優化”等通用行業場景。

公司為中節能新時代健康產業集團打造的粉劑包裝袋夾粉檢測系統，實現了產線的全自動無人質檢，自動檢出率達到95%以上，并亮相央視的《超級工廠》。

為萬華化學集團打造的氣化車間實時數據模式化管理系統，狀態檢測時間從30分鐘縮短至5分鐘，大大提高了生產效率。

為首鋼電裝打造的設備及能耗管理平臺，設備故障維修響應時間由原來的2小時縮短至0.5小時，助力企業打造行業領先的"綠色工廠”。

問題2：車路協同智能網聯業務領域，了解一下公司未來的規劃，什么時候可以實現銷售收入?

回復：車路協同智能網聯領域，是公司在研的戰略發展方向，也是公司未來2-3年后的業務發力點。

在車路協同智能網聯研發方面，公司已完成了智慧全息路口系統的1.0版本，系統實現了對路口的全息感知、信號的優化與評價分析，目前在煙臺高新區科技大道4個路口進行全息路口的測試路段的建設。

其次完成了車路協同物聯網平臺1.0版本的研發，實現了路側各類設備的協議對接，提升云控管理平臺的設備接入能力。

另外,在場景應用方面，公司針對隧道場景應用，研發了隧道智慧巡檢、隧道智慧交警、隧道智慧應急管理三款產品。

目前該領域尚未實現銷售收入，公司將密接跟進行業的發展動態，積極推進車路協同智能網聯示范項目落地。

問題3：公司業務拓展的同時在人員方面是怎樣規劃的?

回復：今年公司加大了核心產品的研發投入及對外業務拓展的布局，隨著公司研發投入及市場區域的增加，公司技術人員和銷售人員的數量不斷增加。

截止目前，公司員工人數由年初的131人增加了近40%。為了應對不斷提升的人才需求，公司建立了后備干部儲備及培養管理制度，選拔品德端正、積極向上、業務精干的年輕骨干進入到干部梯隊，強化培訓培養力度，確保招即能戰、戰即能勝。

為解決二三線城市高端人才招聘難的問題，公司正積極籌措設立北京研發中心和濟南區域賦能中心，為引進高水平人才、提升核心競爭力提供助力。

公司今年提出了“提升客戶滿意度、打造職業化鐵軍”的管理主題，一方面引進高層次人才，一方面提升員工的職業化水平。

公司將抓住業務發展的機遇，在這個過程中凝練團隊、提升團隊，使業務拓展和團隊能力和諧共進。

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