這個國慶黃金周,抖音電商為活躍于平臺的萬千中小商家注入了生意新活力。

當抖音電商進入全域興趣電商發展新階段,越來越多中小商家也在短視頻與直播外,將目光對準了搜索與商城,希望在平臺的扶持下,將內容場與中心場相結合,幫助解決爆款少、增量小、轉化難等問題。

作為以國慶節點為主題的趨勢營銷活動,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」燃起了人們對興趣好物的關注,黃金周的消費之火,催熱了各行各業中小商家的生意。為助力更多潛力商家做好抖音電商生意,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」將「內容場」和「商城場」相結合,為中小商家與服務商提供了多種激勵方式:

• 官方貨品補貼、「商城綜合排位賽」、「Big day」狂歡,將著力挖掘秋季熱銷好物,打造爆款;

• 「短視頻引流商城」「潛力新星直播間」與「商家打榜賽」,將內容流量導流到與商城中心場,為中小商家全域生意加熱;

• 新動銷商家、商家躍遷、增量結算GMV三大排位賽事,將夯實服務商根基,讓中小商家發展“枝繁葉茂”。

PART 1

官方流量與貨品補貼,

打造中小商家“爆款制造機”

國慶黃金周稱得上是典型的“假日經濟”,閑暇的時間讓用戶有時間、有心情去瀏覽內容,并按照興趣所向進行消費。但千篇一律的頻繁營銷,難免讓用戶感到“大促疲勞”,此時“選好貨”成為密集營銷期最有力的競爭手段之一,尤其是在秋季煥新的剛需節點,出游、宅家、禮贈等主動消費需求旺盛,打動用戶的好物往往能帶來高于平時的GMV。

為了幫助中小商家打造“爆款制造機”,抖音電商針對服飾鞋包、消費電子家居生活、美妝個護家清、親子生活、食品健康、珠寶潮奢6大行業推出專屬貨補政策,由官方對定向選品進行補貼,加快“爆品的誕生”。活動期間,不同行業重點品類主推商品,都可以享受到平臺支持的專屬營銷玩法與貨品補貼,其中「新人券」與「滿減券」兩大貨品補貼將由平臺出資。

為更直接地刺激商城生意場,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」還面向6大行業賽道潛力商家,推出了「商城綜合排位賽」活動。活動排名將通過抖音商城增量結算GMV得出,各行業Top 200商家將獲得最高3000元隨心推券獎勵。

此外,大家熟悉的「Big day」也將如期而至,平臺將在10月6日開啟「Big day」狂歡,為參與商家提供商城首頁、直播精選、開屏等重磅資源,幫助商家用小成本撬動大生意。在統一的「Big day」外,各行業還將輪次開啟專屬營銷日,幫助商家按照專屬行業日,有的放矢安排營銷節奏,延長大促整體熱度。

part 2

「內容場」結合「商城場」,

為全域生意加熱

今年以來,抖音電商圍繞做全域下了很大功夫。全域興趣電商既包括了興趣的激發,也包括了興趣的承接,既包括了在內容推薦場景里的貨找人,也覆蓋了用戶主動場景里的人找貨。但是從內容到商城中間,還隔著轉化、搜索與復購的復雜的連鎖動作,怎么讓“看到內容”的用戶變為“買了東西”并且想“再次購買”的店鋪粉絲,成為中小商家們在抖音做經營的關鍵。

為幫助商家更好地適應全域經營,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」首次將「內容場」和「商城場」相結合,連接起短視頻、直播內容與抖音商城,拓展從“好內容”到“高GMV”的交易鏈路。兩大場域的結合直接激發了國慶黃金周生意,同時還為中小商家提供了一個難得的“練兵”機會,為雙十一大促提前排兵布陣。

兩大場域的結合主要通過短視頻與直播導流實現:「短視頻引流商城」將邀約參與貨補玩法的中小商家創作#抖音國慶好物季 #秋日必備好貨 熱點話題短視頻,并在評論區置頂商城落地頁跳轉鏈接,引導用戶跳轉商城后購買商品、關注店鋪。為激勵商家創作,平臺將對表現優異的引流商家給予DOU+加熱權益,優選6條短視頻置頂在話題頁面內,獲得高曝光機會。

在短視頻之外,「潛力新星直播間」與「商家打榜賽」則圍繞內容場,發揮了潛力直播間的導流作用。「潛力新星直播間」活動期間,官方將對中小商家/服務商直播導流提供實時投流支持,深挖新流量為商城生意加熱。「商家打榜賽」共分為開播時長任務賽、增量支付GMV排位賽、全量支付GMV排位賽、短視頻排位賽等多條賽道,覆蓋美妝個護、親子、服飾、食品多個品類,將為表現優異的TOP1商家最高提供10000元小店隨心推券或千川消返紅包。

PART 3

讓中小商家生意“枝繁葉茂”,

服務商激勵排位賽即將打響

在生意起步、躍升的關鍵階段,服務商是中小商家的有力后盾。在中小商家外,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」還將目光投向了商家背后的服務商。活動將通過“排位賽”的形式,從不同維度夯固服務根基,讓中小商家生意“枝繁葉茂”。

• 「新動銷商家排位賽」將激勵服務商與更多中小商家開啟合作,幫助小白新手產生收益,最終將按照服務商新綁定且有動銷的中小商家數量進行排名。

• 「商家躍遷排位賽」將激勵服務商幫助中小商家實現階段成長、生意躍遷,最終將按照服務商已綁定的中小商家中產生躍遷的商家數量進行排名。

• 「增量結算GMV排位賽」將激勵服務商幫助中小商家在既定模式下,通過開拓增量實現新一輪進化,最終將按照服務商所有綁定中小商家所產生的增量結算GMV進行排名。

以上排位賽,各行業Top10的服務商都將獲得隨心推券獎勵。

如今,抖音電商已成為品牌、商家和達人錨定未來長效經營之路的重要渠道之一。依托抖音電商全域經營模式,更多行業的中小商家有機會從流量之海中獲得自身經營的源頭活水,并在內容場與中心場的結合中,發現此前未被開掘的生意增量。

早在抖音921好物節期間,中小商家便已展現出對中心場經營的資源傾斜與關注,「抖音國慶好物季·秋日必備好貨」又在此前實踐經營的基礎上,為中小商家帶來覆蓋全域、連結各方的扶持與激勵活動,有望帶領日漸活躍的中小商家“乘風而上”,收獲更長期、更豐碩的生意果實。

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免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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