“沒(méi)有難賣(mài)的優(yōu)價(jià)好物,讓美好生活觸手可及”,抖音電商一直堅(jiān)守出初心,為用戶(hù)打造一個(gè)又一個(gè)滿(mǎn)足多元需求的大促購(gòu)物節(jié),不斷迭代,不斷創(chuàng)新。如今,抖音電商發(fā)起的購(gòu)物節(jié)已經(jīng)成為商家生意的“增量器”、品牌成長(zhǎng)的“加速器”、消費(fèi)者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“狂歡盛宴”。

每一場(chǎng)電商購(gòu)物盛宴,都離不開(kāi)消費(fèi)者、商家和平臺(tái)的創(chuàng)意、協(xié)同、合力支持。在這個(gè)過(guò)程中,一個(gè)角色,正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用:連通產(chǎn)業(yè)帶商家和平臺(tái)的廣大服務(wù)商們。

蘇州看繡、河南品肉、到海寧購(gòu)皮草、在四會(huì)賞珠寶……中國(guó)的自然稟賦與人文精神,賦予了這些新老產(chǎn)業(yè)帶無(wú)可取代的產(chǎn)品和獨(dú)特的氣質(zhì);在產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商的關(guān)注、推動(dòng)、助力下,產(chǎn)業(yè)帶商品成為了一場(chǎng)場(chǎng)大促的主角,成為了生意增長(zhǎng)中的“中堅(jiān)力量”。

為幫助更多產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商快速成長(zhǎng),為助力更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家“被看見(jiàn)”、更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商品“被發(fā)現(xiàn)”,更多產(chǎn)業(yè)帶力量“被鏈接”,2022年9月9日-21日抖音921好物節(jié)期間,抖音電商以「921域見(jiàn)好貨」為主題,打造了產(chǎn)地名片PK賽,廣泛邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商及商家參與,以千萬(wàn)級(jí)的流量資源扶持、評(píng)選榮譽(yù)證書(shū)激勵(lì)等一系列動(dòng)作,讓更多源頭好貨跳出地理限制,讓更多特色產(chǎn)業(yè)帶擦亮地域名片。

同時(shí),為扶持產(chǎn)業(yè)帶商家成長(zhǎng),助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),自8月底至9月8初,抖音電商聯(lián)動(dòng)地方區(qū)域、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商共組織召開(kāi)線(xiàn)下招商會(huì)46場(chǎng),覆蓋全國(guó)43個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,聯(lián)動(dòng)22個(gè)當(dāng)?shù)貐^(qū)域資源,邀約商家超過(guò)8000家,耦合超過(guò)30家媒體擴(kuò)大影響力。

通過(guò)面對(duì)面的交流,廣大商家進(jìn)一步了解到了如何借助平臺(tái)資源,打開(kāi)生意新通路。截至目前,成交額破百萬(wàn)的商家達(dá)870個(gè),活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)躍遷商家達(dá)7535個(gè),活動(dòng)期間成交額破千萬(wàn)服務(wù)商達(dá)69個(gè),話(huà)題累計(jì)播放量超6.68億。一張連同線(xiàn)上空間與線(xiàn)下商家的“產(chǎn)業(yè)帶之網(wǎng)”,正在日趨茂盛之中。

一、

匯聚地方強(qiáng)音,

他們憑借優(yōu)勢(shì)資源“引鳳來(lái)”

在抖音電商協(xié)同資源、服務(wù)商自身努力的背景下,一些產(chǎn)業(yè)帶招商會(huì),通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)與高品質(zhì)的展會(huì)內(nèi)容,吸引商家投身到抖音921好物節(jié)、抖音電商的懷抱之中。

秋冬服裝是浙江省嘉興市的傳統(tǒng)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),嘉興桐鄉(xiāng)濮院毛針織產(chǎn)業(yè)發(fā)展超過(guò)40年,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)。目前,從桐鄉(xiāng)濮院銷(xiāo)售的毛衫占全國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)70%左右。如何繼續(xù)拓寬企業(yè)品牌化、高附加值的轉(zhuǎn)型之路,是眾多商家、地方關(guān)注的問(wèn)題。

8月18日至20日,在服務(wù)商浙江樂(lè)栩、濮院輕紡城、杭派服飾產(chǎn)業(yè)園的聯(lián)合發(fā)起下,兼顧招商、行業(yè)探討價(jià)值的“818杭派服飾城 HI潮節(jié)”正式啟幕。本次活動(dòng)分設(shè)三大展館、一大廣場(chǎng),包含兩場(chǎng)服裝大展,邀100+品牌商&直播渠道商現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤,500+源頭供應(yīng)商入場(chǎng)洽談。線(xiàn)下供應(yīng)鏈采買(mǎi)、達(dá)人撮合、時(shí)裝秀、戶(hù)外美食節(jié)等系列活動(dòng)多層次地豐富了招商會(huì)的內(nèi)容,也讓商家深刻地感受到了浙江濮院的產(chǎn)業(yè)集聚勢(shì)能。

河南是我國(guó)重要的農(nóng)副食品產(chǎn)業(yè)帶,這里涌現(xiàn)了大量非遺食品、地標(biāo)食品等生產(chǎn)廠(chǎng)家。在產(chǎn)業(yè)端,全國(guó)范圍內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力雄厚,為多個(gè)省份提供生產(chǎn)代工;在品類(lèi)上,方便速食、糧油、冷藏食品、零食特產(chǎn)、調(diào)味品等均處于優(yōu)勢(shì)地位。

為了讓更多美味“對(duì)接”抖音921好物節(jié),8月25日,由河南廣電科技有限公司發(fā)起的河南食品產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)峰會(huì)在鄭州舉行。在現(xiàn)場(chǎng),河南食品商家——玨森商貿(mào)等商家負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享,吸引商家入駐;抖音電商產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商為921大促活動(dòng)作專(zhuān)業(yè)解讀,讓商家充分了解權(quán)益內(nèi)容。

近年來(lái),依托羊絨特色產(chǎn)業(yè),河北清河電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,年銷(xiāo)售額125億元,“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)”的清河模式享譽(yù)行業(yè)內(nèi)外。對(duì)于清河的羊絨行家而言,抖音電商正在成為越來(lái)越重要的電商渠道和營(yíng)銷(xiāo)陣地。進(jìn)入第三季度,如何在抖音921好物節(jié)大促中把握機(jī)遇,清河商家開(kāi)始了新的探索。

8月24日,“抖音921好物節(jié) 域見(jiàn)好貨清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶”商家宣講會(huì)在拉開(kāi)帷幕。現(xiàn)場(chǎng),不僅有運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家?guī)?lái)關(guān)于抖音921好物大促的活動(dòng)規(guī)則以及玩法講解,直播間運(yùn)營(yíng)和主播培訓(xùn),宣講會(huì)還邀請(qǐng)了清河抖音頭部商家為商家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享、現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑。超過(guò)300家商家參與了招商會(huì),在行業(yè)與官方機(jī)構(gòu)的攜手推動(dòng)下,不少商家完成了現(xiàn)場(chǎng)簽約。

二、

解讀發(fā)展趨勢(shì),

他們扣準(zhǔn)區(qū)域特點(diǎn)“造策略”

每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶有自身的特色產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)文化,他們與抖音電商、抖音921好物節(jié)大促活動(dòng)耦合的方式是不同的。在「921域見(jiàn)好貨」中,不少服務(wù)商通過(guò)解讀產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢(shì),擦亮地方品牌的模式,“對(duì)癥下藥”造策略,吸引商家紛至沓來(lái)。

白溝箱包業(yè),是河北省十大區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)之一,因而,白溝又有中國(guó)“箱包之都”的美譽(yù)。經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展,盡管白溝箱包生產(chǎn)單體規(guī)模小、整體規(guī)模大的狀況沒(méi)有改變,但是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)向標(biāo)準(zhǔn)化、高端化邁進(jìn)。

圍繞這一產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢(shì),8月26日,保定初色文化傳媒有限公司面向箱包產(chǎn)業(yè)帶商家召開(kāi)抖音921好物節(jié)招商宣講會(huì)。為了讓商家形成感性認(rèn)知,白溝頭部企業(yè)帶來(lái)了有關(guān)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和大促方法論的分享。“問(wèn)診式”、“量體裁衣”式的分享,打動(dòng)商家參與活動(dòng)。

“好茶藏東莞,茶香傳天下”。東莞市萬(wàn)江鎮(zhèn)有現(xiàn)代化藏茶之都知名,東莞及周邊鎮(zhèn)街聚合的茶類(lèi)產(chǎn)業(yè)帶商家,多以藏茶為招牌,主要經(jīng)營(yíng)年份茶,并且茶餅居多。

目前,茶瓷賽道在抖音電商日益趨熱,如何緊跟平臺(tái)節(jié)奏,讓產(chǎn)業(yè)帶擅長(zhǎng)的、價(jià)值較高收藏茶在“921”期間大賣(mài),成為了服務(wù)商的解題點(diǎn)。為此,深圳覓丘科技有限公司面向產(chǎn)業(yè)帶收藏商家,帶來(lái)了關(guān)于抖音921好物節(jié)及抖音商城的專(zhuān)業(yè)解讀。此外,服務(wù)商還分享了服務(wù)商過(guò)往的高質(zhì)量案例,包括人貨場(chǎng)優(yōu)化指導(dǎo)、平臺(tái)活動(dòng)扶持申請(qǐng)方式等,讓更多商家關(guān)注“921”。

東莞是我國(guó)的制造業(yè)大市,有著家具、服裝、潮玩、毛織、食品、五金等多種特色產(chǎn)地名片。聚焦到具體鎮(zhèn)街:大嶺山、厚街是家居企業(yè)集中地,虎門(mén)聚焦服裝,茶山集中于食品,長(zhǎng)安專(zhuān)注五金,毛織業(yè)是東莞大朗鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè),而潮玩業(yè)是石排的特色產(chǎn)業(yè)。如何在傳統(tǒng)模式下注入新活力,是區(qū)域當(dāng)下發(fā)展的核心命題。

近日,在服務(wù)商?hào)|莞智造直播科技有限公司以及東莞云企星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等服務(wù)商的推動(dòng)下,“抖音921好物節(jié)”的東莞地區(qū)招商動(dòng)員會(huì)相繼在萬(wàn)江、虎門(mén)、厚街、茶山、大嶺山舉行,“921抖in域見(jiàn)東莞‘智’造”活動(dòng)正式啟動(dòng)。活動(dòng)共吸引了200+家企業(yè)和商家參加,圍繞產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展趨勢(shì)和抖音921好物節(jié)商家扶持權(quán)益,不少商家與服務(wù)商達(dá)成全新合作,期待大促帶來(lái)的新一輪增長(zhǎng)機(jī)遇。

三、

量身打造打法,他們要靠授人以漁“拓新篇”

走進(jìn)抖音電商,有時(shí)需要“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)”。對(duì)于許多過(guò)去主要注重在線(xiàn)下發(fā)展的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)類(lèi)型商家,服務(wù)商首先要完善他們的線(xiàn)上化能力、進(jìn)而細(xì)致到對(duì)抖音電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力,才能讓商家真正“擁抱”抖音電商。

在汕頭澄海,以玩具為代表的產(chǎn)業(yè)集群高度發(fā)達(dá),目前,產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)值超千億,已形成配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2年前,澄海玩具商家大多以線(xiàn)下供貨和外貿(mào)為主;受?chē)?guó)際形勢(shì)等因素影響,當(dāng)前,澄海本地商家正努力將出口外貿(mào)轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售,以抖音電商為代表的平臺(tái),成為產(chǎn)業(yè)帶重要突破口。

8月30日,汕頭市索鳥(niǎo)科技有限公司面向澄海玩具廠(chǎng)商,舉行了主題為“抖音921好物節(jié) 域見(jiàn)汕頭玩具產(chǎn)業(yè)帶”的招商會(huì)。招商會(huì)上,瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)帶商家渴望在抖音電商“建立陣地”的訴求,服務(wù)商深度闡釋“中心場(chǎng)”“全域興趣電商”的價(jià)值,吸引商家入局,并首次加入火山引擎SaaS工具,通過(guò)工具降低商家的人耗并提升效率,助力商家更好玩轉(zhuǎn)抖音電商;最后,通過(guò)直播流程一站式策略指導(dǎo),深度拆解整個(gè)直播流程,讓商家能在其中找到自己的缺點(diǎn)并加以改正,更好往921發(fā)起沖刺。

在廣東,以廣州醫(yī)藥港、一德路批發(fā)市場(chǎng)、清平中藥材市場(chǎng)、普寧康美參茸貴細(xì)市場(chǎng)、湛江海味批發(fā)市場(chǎng)等集散地為核心,串聯(lián)成了極具特色的“廣東滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶”,擁有原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和深厚的加工經(jīng)驗(yàn)。

受限于傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展思路,一直以來(lái),廣東滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶對(duì)直播帶貨乃至于興趣電商認(rèn)知較少,參與有限。為了讓更多傳統(tǒng)商家了解「全域興趣電商」的內(nèi)涵、走進(jìn)“921”,8月24日,服務(wù)商偉鹿微尼醫(yī)藥科技(廣州)有限公司在廣州醫(yī)藥港發(fā)起“抖音921好物節(jié)域見(jiàn)好貨-廣東滋補(bǔ)產(chǎn)業(yè)帶”商家宣講會(huì)。次日,以飛書(shū)為依托,江門(mén)市鹿途文化傳媒有限公司再次進(jìn)行直播宣講。服務(wù)商通過(guò)對(duì)抖音921好物節(jié)專(zhuān)業(yè)解讀,讓商家充分了解權(quán)益內(nèi)容并加深對(duì)FACT方法論的理解。此外,現(xiàn)場(chǎng)還分享了過(guò)往的標(biāo)桿案例,精準(zhǔn)的服務(wù)包打動(dòng)了商家。

隨著抖音電商大促的影響愈發(fā)深遠(yuǎn),平臺(tái)也被賦予了新的角色:今天,抖音電商不僅要成為消費(fèi)者優(yōu)價(jià)好物的“提供者”、商家品牌生意增長(zhǎng)的“助力者”,某種意義上,它也是中國(guó)成千上萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶、生意個(gè)體走向全國(guó)的“連接器”。

“鳳非梧桐不棲”。隨著越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家以「921域見(jiàn)好貨」為通道加入抖音電商,我們也期待本屆抖音921好物節(jié)將成就一場(chǎng)酣暢淋漓的消費(fèi)盛宴。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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