9月9日起，抖音中秋禮遇季相關(guān)活動(dòng)將正式上線，通過(guò)平臺(tái)統(tǒng)一的資源與玩法加持，讓商家產(chǎn)品與用戶(hù)需求緊密銜接，破解中秋場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)“爆火密碼”。屆時(shí)，抖音電商將會(huì)為商家提供營(yíng)銷(xiāo)玩法+品牌自播排位賽等多元營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助商家“乘風(fēng)而行”，抓住中秋節(jié)點(diǎn)難得的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，打造出全年“營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)”。

中秋節(jié)作為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)代表著團(tuán)圓、團(tuán)聚，習(xí)慣用一份中秋禮品表達(dá)一份濃濃節(jié)日情義。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)同樣是不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，不論是與傳統(tǒng)飲食、生鮮行業(yè)，還是與送禮場(chǎng)景相貼合的服飾鞋包、珠寶文玩、大牌美妝等行業(yè)，都將中秋營(yíng)銷(xiāo)視為激發(fā)銷(xiāo)量新增長(zhǎng)的重要刺激點(diǎn)。

面對(duì)一年一度的“營(yíng)銷(xiāo)高峰”，商家如何抓住中秋佳節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售高轉(zhuǎn)化率？

多種營(yíng)銷(xiāo)玩法疊加，釋放品效協(xié)同多重價(jià)值

中秋營(yíng)銷(xiāo)本身就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同的機(jī)遇：在品牌層面，節(jié)日節(jié)點(diǎn)是建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)的好時(shí)機(jī)；在效果層面，多維優(yōu)惠信息能夠促進(jìn)用戶(hù)下單，促進(jìn)新老客轉(zhuǎn)化。

為幫助商家達(dá)成理想營(yíng)銷(xiāo)效果，抖音電商在中秋禮遇季為用戶(hù)提供了滿(mǎn)減券、支付優(yōu)惠、累銷(xiāo)榜單等營(yíng)銷(xiāo)策略，商家可依據(jù)自身情況，有選擇性地進(jìn)行策略的組合，提升品牌認(rèn)知度與好感度，促成用戶(hù)從瀏覽到下單的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

抖音電商為商家設(shè)置了適用于中秋特色的多商品券，商品券預(yù)計(jì)分為四個(gè)檔位，總計(jì)發(fā)放數(shù)量過(guò)百萬(wàn)張。這一玩法將繁化簡(jiǎn)，直接給予用戶(hù)優(yōu)惠刺激，有利于將用戶(hù)快速拉進(jìn)“中秋營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”，烘托節(jié)日消費(fèi)氛圍。

抖音電商將以DOU分期、抖音支付的形式，降低消費(fèi)與支付門(mén)檻。滿(mǎn)足條件的重點(diǎn)直播間商家可選擇進(jìn)行6期分期免息、新用戶(hù)支付立減；滿(mǎn)足條件的中秋特色貨品池、主題直播間商家可展開(kāi)抖音支付活動(dòng)，以貨品立減補(bǔ)貼和支付劵補(bǔ)貼的形式刺激下單。

由于中秋消費(fèi)場(chǎng)景與人群對(duì)分期、支付補(bǔ)貼的需求較為貼合，這一動(dòng)作將降低大額消費(fèi)門(mén)檻，打開(kāi)更大的商業(yè)空間。

抖音電商將以累銷(xiāo)榜單的形式，將中秋場(chǎng)景商品品類(lèi)進(jìn)行細(xì)化，以榜單的形式凸顯特色貨品，并以排位方式烘托中秋消費(fèi)氣氛。

榜單會(huì)根據(jù)抖音電商平臺(tái)當(dāng)天0點(diǎn)至當(dāng)前的下單數(shù)據(jù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，在為消費(fèi)者精選好物的同時(shí)，也提升了強(qiáng)化了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，有利于幫助商家完成品牌與效果的雙重收割。

商家自播排位賽即將開(kāi)啟，海量資源助力商家強(qiáng)勢(shì)破圈

中秋營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，作為抖音電商FACT經(jīng)營(yíng)矩陣的重要一環(huán)，商家自播在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化、打爆品牌IP及沉淀粉絲資產(chǎn)等方面發(fā)揮著重要價(jià)值。

針對(duì)中秋節(jié)日?qǐng)鼍埃兑綦娚虒⒁陨碳易圆ヅ盼毁惖男问剑ㄟ^(guò)排位機(jī)制撬動(dòng)商家打榜，并為商家提供海量曝光宣傳及千川優(yōu)惠券流量等正向激勵(lì)。

據(jù)悉，商家只需在報(bào)名中秋直播間打榜賽活動(dòng)后，進(jìn)行有效開(kāi)播且根據(jù)熱度值上榜，并在全程發(fā)布至少1條帶主話題#抖音中秋禮遇季 的短視頻，即可參與激勵(lì)活動(dòng)，獲取多項(xiàng)重磅官方資源及流量獎(jiǎng)勵(lì)。

在密集輸出的中秋營(yíng)銷(xiāo)“信息洪流”中，資源位與流量無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)突圍的首要前提，通過(guò)參與自播排位賽活動(dòng)，商家將有效擴(kuò)展直播引流渠道，為后續(xù)提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)、全等級(jí)商家的全面覆蓋，抖音中秋禮遇季共推出了中秋競(jìng)速榜、中秋進(jìn)擊榜、中秋風(fēng)云榜三種榜單排位賽。每種榜單都根據(jù)類(lèi)目劃分賽道，且各類(lèi)型商家均有上榜贏取獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，排名按照直播閉環(huán)GMV、累計(jì)觀看人數(shù)、評(píng)論數(shù)等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)綜合評(píng)定，且排名實(shí)時(shí)更新。

值得一提的是，商家自播排位賽不僅能幫助品牌加速中秋場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)突破，還能幫助商家形成長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地，通過(guò)粉絲粘度與傳播效能的提升，加速“生意場(chǎng)”的構(gòu)建，進(jìn)一步激活線上生意。

此外，中秋全民任務(wù)沖刺賽也將同時(shí)展開(kāi)，達(dá)人可通過(guò)完成每日任務(wù)，獲取最高可達(dá)滿(mǎn)1贈(zèng)599的千川券獎(jiǎng)勵(lì)。達(dá)人可根據(jù)自身體量與情況，自主選擇完成不同等級(jí)的任務(wù)，獲取流量加持，加速粉絲積累。

三條支線構(gòu)建“全場(chǎng)景”營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造中秋消費(fèi)火熱氛圍

除營(yíng)銷(xiāo)玩法及商家自播排位賽外，抖音中秋禮遇季還通過(guò)包含短視頻種草引流、中秋因素特色道具在內(nèi)的短視頻分支，以及包含整合相關(guān)中秋特色尖貨、為商品打中秋標(biāo)簽在內(nèi)的主會(huì)場(chǎng)分支，幫助商家營(yíng)造中秋消費(fèi)火熱氛圍；并以“中秋特色好貨”聚集點(diǎn)，通過(guò)短視頻+道具、全平臺(tái)紅包+多商品券、自播打榜賽，逐級(jí)提升用戶(hù)從觸達(dá)-互動(dòng)-購(gòu)買(mǎi)的速度，培養(yǎng)用戶(hù)中秋消費(fèi)心智。

直播間、短視頻、主會(huì)場(chǎng)+商品打標(biāo)的三條支線，最終組合成全面覆蓋的多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)空間，在此基礎(chǔ)上通過(guò)貨品的分層，配合各項(xiàng)玩法進(jìn)行人貨場(chǎng)的強(qiáng)匹配，真正實(shí)現(xiàn)了“貨場(chǎng)合一”的理想場(chǎng)景，助力商家實(shí)現(xiàn)生意新突破。

面對(duì)即將到來(lái)的中秋營(yíng)銷(xiāo)浪潮，唯有提前布局、全面發(fā)力，才能實(shí)現(xiàn)理想的強(qiáng)獲客增長(zhǎng)路徑，通過(guò)層層疊加的營(yíng)銷(xiāo)玩法，以及火熱的商家自播排位賽，抖音中秋禮遇季將為商家?guī)?lái)增長(zhǎng)新機(jī)遇，助其成功把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)掘金期，打造生意增長(zhǎng)新入口。

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