截止到2020年5月25日，甘肅分公司車商渠道累計實現保費收入3138萬元，年度達成率58.01%，同比增長46.35%，提前達成半年保費目標任務，實現了分公司車商渠道業務發展新突破，成為甘肅分公司第一個達成半年保費任務目標的渠道部門。

2020年以來，甘肅分公司將車商渠道打造成為機構發展業務和服務車險客戶的服務平臺作為業務發展切入點，采取八項措施全面推進車商渠道業務取得突破性發展。

一是找準渠道定位，推行新車增量和續保存量“雙輪驅動”渠道發展模式。重點以二手車、4S店、汽車修理廠等車商渠道作為突破口。二是定目標、強督導。因地制宜制定了富有競爭力的銷售激勵政策和差異化資源配置方案，鎖定任務目標，層層落實分解，嚴格按日、周、月、季平臺進行考核，實行專人分機構、分片區每日跟蹤督導，確保任務達成。三是強化活動量管理。充分利用釘釘、企業微信等工具和上傳網點拜訪照片等方式，加強車商人員日網點拜訪量管理，通過線上化銷售促進業務發展。四是加強專業化渠道隊伍建設，全省累計組建專業化車商團隊20個，引進以修理廠業務為主的專業化車商團隊1個，車商團隊實現14家中支全覆蓋，推進車商渠道專業化、團隊公司化、專員綜合化管理，增添了新的業務增長點。五是加強送修資源精細化管控，將強化理賠送返修作為提升車商渠道業務的重要手段，采取將店面車輛送修考核指標與店面經理績效掛鉤等考核機制，多方面實現車輛送修資源合理利用，避免造成資源浪費。六是定期加強車商團隊人員專業知識和業務培訓，逐步提升車商團隊人員專業技能和綜合素質。七是強化續保考核管控，制定了分公司車商渠道續保考核管理辦法，配套嚴格的獎罰考核，實行專人督導，有效提升了續保率。八是嚴格執行銷售基本法，采取引進和淘汰相結合的管理模式，全面提高全員的憂患和競爭意識。

（甘肅分公司韓鵬飛）

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