一家創辦僅6年的數字文化企業，最近三年實現年均300%的營收增長，成為小紅書平臺綜合排名第一的公司。這家年輕公司是如何在互聯網和資本市場實現突破并站穩腳跟的?是否可以提供示范經驗?日前，記者來到寧波侵塵文化傳媒有限公司(以下簡稱“侵塵文化”)一探究竟。

態度：“網絡紅人不是資產，而是要去服務的客戶”

“侵塵文化”是一家網絡紅人生態服務機構，業務范圍涉及線上廣告策劃執行、網絡紅人電商直播、品牌孵化、網絡紅人代言推廣等方面。雖然被外界貼上了MCN(網絡紅人孵化機構)的標簽，但該公司合伙人之一的“小熊”(網名)，更愿意將“侵塵文化”看作是“基于數字驅動的一家整合營銷公司”。

現在，很多商品都是以年輕人為消費主群體，契合年輕人心理的數字文化企業有著越來越大發展空間。“我們要做的就是，根據不同的客戶需求，制定個性化的策劃方案并持續做好精準營銷，實現全鏈路營銷閉環。”“小熊”說，這幾年，“侵塵文化”長期為雅詩蘭黛、海藍之謎、奔馳、九陽、蘇泊爾等國內外品牌提供服務。

為什么取名“侵塵”?“小熊”解釋，“侵塵”來自《花間詞》中的“衣白漸侵塵”。背后的故事是，古時候一名女子等待遠行的愛人回家，她把最美的白衣藏起來等愛人回家那天穿，時間長了，白衣侵塵，愛人卻一直未歸。“我們公司取名‘侵塵’，寓意為用最好的狀態迎接客戶、同事、朋友。”

很多數字文化企業把網絡紅人定位成資產，但“小熊”表示，“侵塵文化”更愿意將網絡紅人定位為客戶，是需要去服務的對象，在企業內部被稱之為kp模式(kolpartner)。“小熊”認為，這是定位的差異，也是方向的不同，可將其視為“侵塵文化”異軍突起的一個原因。

理念：

“以策略輸出為主，

更關注怎么讓貨好賣”

在早期的互聯網廣告市場上，品牌訴求和市場供給都比較大。網絡紅人和品牌商很難直接對接，“侵塵文化”這類數字文化企業的出現，成為雙方的橋梁。一頭是網絡紅人，一頭是品牌商。經過抉擇，早期的“侵塵文化”選擇了站在網絡紅人這邊。

“我們在服務好網絡紅人的同時，不斷加強廣告策略及商業化團隊的能力，努力做好網絡紅人簽約與商業化變現的良性循環。當優質的創作者越來越多時，廣告商自然會更加青睞我們。”“小熊”介紹，經過數年發展，公司旗下獨家簽約博主超1000人，粉絲總量破億，成為小紅書APP上廣告體量最大的數字文化企業。

“小熊”介紹，公司雖然也有電商業務，但還是以策略輸出為主。“部分同行偏向于帶貨，關注怎么把貨賣好，而我們關注的是怎么讓貨好賣。”“小熊”說，一方面，利用網絡紅人助力品牌快速成長，為客戶做線上+線下的融合宣傳;另一方面，通過品牌孵化邏輯，幫助品牌快速實現線上+線下的全鏈路營銷閉環。

策略：

提高人力資源投入

和大數據系統研發

說到“侵塵文化”的核心競爭力，“小熊”認為，一方面體現在大數據的積累方面，多年的推廣經驗、營銷方案結案、網絡紅人數據，該公司都有數字化存儲，能提前做好效果分析，提高營銷能力;另一方面，在不斷擴張的同時加強人力資源投入，美化企業辦公環境、加強企業文化建設，以吸引更多優秀人才加入。

據介紹，“侵塵文化”今年將投入新的業務系統，能夠更好地對線上和線下的業務進行全面實時監測，而且該系統還能夠及時為經營分析與財務預測提供數據上的支持，加強辦公自動化、人力資源管理、業務分析管理，加大信息技術的運營，提高業務的效率和服務能力，提升企業抗風險能力。

“我們重點‘陪跑’了‘認養一頭牛’‘三頓半’‘半日閑’等國貨新銳品牌，在全球疫情的大環境下，這些品牌在發展初期更需要好推手，也更有機會做‘冷啟動’的突破。”“小熊”介紹，2021年，“侵塵文化”開始布局在淘寶、抖音、得物等多平臺上擴張的戰略，通過多平臺整合以獲得更高的品牌預算，目前發展勢頭良好。

關鍵詞 數字文化企業 小紅書平臺 人力資源投入 侵塵文化 營銷方案結案 網絡紅人數據